top of page

Beruflich unterwegs – aber nie nach Schema F

​Erfahrung aus vielen Welten

 

Ob bei Adobe, censhare, OneVision, WoodWing, alfa Media, Previon, in unterschiedlichen Beratungsmandaten oder  in meiner aktuellen Tätigkeit bei Cognizant Netcentric – ich habe in unterschiedlichsten Rollen Verantwortung übernommen: als Sales Director, VP Sales, Sales Manager, Channel Manager oder Mitglied der Geschäftsleitung.

 

Titel waren dabei nie mein Antrieb. Was zählt, ist:

Arbeiten mit Menschen, die anders ticken

  • Produkte mit Substanz

  • Teams mit Haltung

  • Kultur statt Konzernpolitik

 

Ich denke vom Ergebnis her – nicht von PowerPoint oder Technikrestriktionen. Immer mit Teamgeist, nie als Egoshooter. Und ich glaube fest: Gute Resultate entstehen nur dort, wo Menschen miteinander statt gegeneinander arbeiten.

​

Vielfalt macht besser

In meiner Beratungs- und Interim-Zeit bei inCUBATE habe ich mich in neue Branchen eingefuchst – von Spacetech bis Hotelmanagement, von erneuerbaren Energien bis Packaging.

 

Aus der jahrelangen Zusammenarbeit mit Charles d’Heureuse ist mehr als ein Projekt geworden – es ist eine Freundschaft entstanden, die ich nicht missen möchte.

 

Seit 2024: Neue Optionen, klare Haltung

Heute bin ich Beirat, Partner und Vertriebsmanager in Unternehmen, die Beratung nicht als PowerPoint-Feuerwerk verstehen, sondern als lösungsorientierte, sinnstiftende Arbeit.

​

Mit an Bord: Die „alten Freunde“ der Transformation Catalysts.

 

 

Was mich antreibt

Über 20 Jahre internationale Vertriebsführung haben mich gelehrt, was wirklich zählt: Menschen, Wirkung, Ergebnisse.

 

Meine Schwerpunkte:

Vertriebsstrategien für Software & Consulting

  • Kaltakquise & Key Account Management

  • Partnerentwicklung & Channel-Strategien

  • EBITDA- und Umsatzorientierung ohne Bullshit

  • CRM als Werkzeug, nicht als Selbstzweck

 

Ich baue leistungsstarke Teams auf – keine Silos.

 

Und ich weiß: Vertrieb ist keine Bühne, sondern Handwerk mit Haltung.

​

​

Stimmen über meine Arbeit

„Pierre denkt immer aus Kundensicht, kennt Prozesse und will echten Mehrwert schaffen.“
– Harald Greiner, CIO, Holtzbrinck Gruppe

 

„Er hört zu, stellt die richtigen Fragen – und bleibt auch nach Vertragsabschluss präsent.“
– Rainer Praesoll, CEO & Founder

 

„Ein Macher mit Verstand, Fokus und Herz. Jederzeit wieder!“
– Frederik Høgberg, Sales Manager, Lekolar A/S

 

„Strategisch, empathisch, international vernetzt – eine echte Führungspersönlichkeit.“
– George Manolas, VP EMEA, Exadel

 

„Top Sales Guy – klar, schnell, treffsicher. Und dabei immer angenehm im Umgang.“
– Alexander Knight, Founder Whisky Cask Fund

Curriculum Vitae

Vertriebsprofi mit Leidenschaft, Leadership-Qualitäten und internationaler Erfahrung

​

Erfahrener Vertriebs- und Führungsexperte mit über 20 Jahren Erfolgsbilanz im Aufbau, der Führung und Skalierung von Vertriebsteams – in der DACH-Region ebenso wie international.

 

Ich entwickle und implementiere wirkungsvolle Vertriebsstrategien für Softwarelösungen und Beratungsdienstleistungen – branchenübergreifend in Industrie, Finanzwesen, Handel und Medien.

 

Mein Fokus:

  • Effektive Kalt- und Neukundenakquise

  • Key Account- und Partner-Management

  • Umsatz- und EBITDA-Verantwortung mit Weitblick

  • Starke Verhandlungsführung mit C-Level-Entscheidern

  • Hohe internationale Kompetenz & Netzwerk (EMEA, SEA, APAC, LAM)

 

Ich bin bekannt für meinen praxisnahen, menschenorientierten Führungsstil.

 

Meine Teams erzielen regelmäßig Top-Leistungen – getragen von echter Zusammenarbeit statt KPI-Druck.

Fachkompetenzen

  • Strategisches Vertriebsmanagement

  • Teamführung

  • Internationale Neukundenakquise

  • Key-Account-Management

  • Finanz- und Umsatzplanung

  • Workflow- & Contentlösungen

  • Marktexpansion

  • Vertragsverhandlungen

  • Produktpräsentation

  • Interkulturelle Kompetenz

Auswahl grösster Projekte

  • Erbringung von Dienstleistungen und Beratung für Nespresso/Nestlé im Wert von 2 Mio. CHF.

  • Aufbau der indischen Vertriebstochter und des Standorts für OneVision.

  • Gründung der neuen Vertriebsorganisation und Reorganisation des DACH-Vertriebs für censhare (Schweiz).

Beruflicher Werdegang

Cognizant Netcentric, Schweiz & Deutschland

Principle Director Sales  | Business & Market Development DE & AT

Seit 2024

 

Als Teil des internationalen Business Development Teams bei Cognizant Netcentric bin ich verantwortlich für die strategische Kundenentwicklung in der DACH-Region mit Fokus auf Enterprise-Kunden aus Branchen wie Finanzdienstleistungen, Industrie, Handel und Medien.

 

Ich begleite Unternehmen bei der digitalen Transformation – von der Strategie über die Systemarchitektur bis hin zur Umsetzung auf Basis der Adobe Experience Cloud.

 

Meine Schwerpunkte:

Entwicklung und Umsetzung komplexer Go-to-Market-Strategien

  • Positionierung datengetriebener Lösungen (Adobe AEM, AEP, Target, etc.)

  • Stakeholder-Kommunikation auf C-Level

  • Aufbau und Pflege von Partnerschaften mit Adobe & weiteren Technologiepartnern

  • Enge Zusammenarbeit mit Delivery, Solution Architects und Marketing

 

Ziel:

Wirkung statt Worthülsen – messbarer Kundennutzen durch performante, skalierbare und personalisierte Digital Experiences.

​

inCUBATE GmbH, Schweiz

Executive Consultant | Vertrieb, Kundenprojekte & Marketing

Seit 2013

 

  • Strategische Beratung und Interim-Management für KMUs und Start-ups

  • Markteintrittsstrategien für internationale Unternehmen in der Schweiz

  • Aufbau und Umsetzung von Vertriebs- und Marketingkonzepten

  • On-site-Support im Sales Management, Coaching & Messeauftritte

 

Aktuelle Mandate (20%):

  • Sternwald GmbH (DE)

​

Erfolge:​

  • Nachhaltige Markt- & Vertriebsstärkung für diverse Kunden

​

censhare (Schweiz) AG, Zürich

VP Sales DACH | Mitglied der erweiterten Geschäftsleitung

2021 – 2023

 

  • Aufbau & Führung der Schweizer Niederlassung

  • Gesamtverantwortung für Sales in DACH (inkl. Team-, Umsatz- & EBITDA-Ziele)

  • Steuerung von Key Accounts, Partnernetzwerk und Forecast-Prozessen

 

Erfolge:

  • 100 % Zielerreichung (EBITDA, Booking, Umsatz)

  • Etablierung der Schweiz als zentraler DACH-Standort

  • Marktpräsenz in Industrie, Finance & Retail gestärkt

​​

Adobe (Schweiz) GmbH, Zürich

Professional Services Sales Executive CH-AT-EE

2019 – 2021

 

  • Neukundengewinnung & Account Management im B2B-Umfeld

  • Forecast-Verantwortung & Vertragsverhandlungen

  • Koordination mit Offshore-Teams & internen Fachbereichen

 

Highlights:

  • 3,5 Mio. CHF Zielvorgabe erreicht

  • Akquise strategischer Accounts in Industrie & Pharma

  • Sales-Optimierung durch enge Verzahnung mit Delivery & Partnern

​​

alfa Media Partner GmbH, Deutschland

International Sales Director | AT-CH-US

2013 – 2017

 

  • Vertriebsleitung in Europa & Lateinamerika

  • Reaktivierung verlorener Großkunden & Aufbau neuer Märkte

  • Fokus: Redaktions- & Anzeigenlösungen für Verlage

 

Erfolge:​

  • Wiederaufbau strategischer Kundenbeziehungen

  • Expansion in neue Märkte (USA, LATAM, Asien)​

 

Previon AG, Schweiz

Sales Director | Mitglied der Geschäftsleitung

2011 – 2013

 

  • Aufbau von Neukundengeschäft & Forecaststeuerung

  • Entwicklung digitaler Lösungen für Verlags- & Handelskunden

  • Vertragsverhandlungen & Kundenbindung

 

Erfolg:

  • Vertriebsreorganisation & messbare Umsatzsteigerung

​

Frühere Stationen

  • OneVision Software AG, Deutschland

    Global Sales Director (2010–2011), Head of Int. Sales (2000–2007)

  • WoodWing bv, Niederlande

    Sales Director MEA, Indien, Türkei, Griechenland (2007–2009)

  • Diverse Vertriebs-, Marketing- & Produktionsrollen (1990–1999)

    Medien-, Software- und Content-Technologieumfeld

Ausbildung & Weiterbildung

Ausgebildeter Schriftsetzer mit staatlichem Berufsfachschulabschluss – solides Handwerk als Grundlage für ein tiefes Verständnis für Content, Struktur und Kommunikation.

 

Weiterbildungen & Zertifikate (Auswahl):

Umfassende berufsbegleitende Qualifikationen in den Bereichen:

  • Vertriebsmethoden & Key Account Management

  • Projektmanagement & Führungskompetenz

  • Strategische Geschäftsentwicklung & Verhandlungsführung

 

Durchgeführt bei:

Rainer Mühling Sales Consulting

  • Mempel Management Consulting

  • DVS Deutsche Verkaufsleiter-Schule GmbH

  • London Business School

 

Diese Kombination aus klassischem Handwerk, moderner Vertriebsstrategie und internationaler Führungsausbildung bildet das Fundament meines professionellen Wirkens.

Weitere Kenntnisse & Kompetenzen

  • CRM & Sales Tools: Salesforce, HubSpot, Pipedrive, SAP, Zoho

  • Projektmanagement & Collaboration: Jira, Trello, Confluence, Miro, MS Teams

  • Content- und Marketingtechnologien: Adobe Experience Cloud (AEM, Target, Campaign), DAM-Systeme (z. B. censhare, huGO), WordPress

  • Daten- & Analysekompetenz: Umgang mit Business KPIs, Forecasting, Vertriebscontrolling

  • Präsentation & Kommunikation: Erstellung von pitchfähigen Sales-Decks, Moderation von Workshops, C-Level-Kommunikation

  • Sprachen: Deutsch (Muttersprache), Englisch (verhandlungssicher), Französisch (Grundkenntnisse)

Kontakt aufnehmen

+41 79 2081471

contact@pierrehame.com

2011–2013

Previon AG, Switzerland

Sales Director, Management Board

Vertrieb- und Vertriebsmanagement als Digitalagentur für digitale Speziallösungen, Plattformen und Beratung zur Digitalisierung von Unternehmen aus unterschiedlichen Marktbereichen. Direkte Führungsverantwortung.

 

·     Zuständig für Cold Calls, Neukundenakquise, Account Management, Forecastverantwortung und Vertragsverhandlung.

·     Produkt: digitale Projektlösungen im CMS und Produktionsbereich

·     Marktsegment (Vertical): Verlage, Industrieunternehmen, Handel, NGOs

·       Gesamtvorgabe: mind. CHF 10 Mio / p.a.

Inhaltlich Verantwortlicher:

Pierre Hame

 

Disclaimer und Copyright: 
Der Herausgeber prüft und aktualisiert die Informationen auf seinen Webseiten ständig. Trotz aller Sorgfalt können sich die Daten inzwischen verändert haben. Eine Haftung oder Garantie für die Aktualität,

Richtigkeit und Vollständigkeit der zur Verfügung gestellten Informationen kann daher nicht übernommen werden. Gleiches gilt auch für alle anderen Webseiten, auf die mittels Hyperlink verwiesen wird.

​

Der Herausgeber ist für den Inhalt der Webseiten, die aufgrund einer solchen Verbindung erreicht werden, nicht verantwortlich.

Im Weiteren behält sich der Herausgeber das Recht vor, Änderungen oder Ergänzungen der bereitgestellten Informationen vorzunehmen. Inhalt und Struktur dieser Webseiten sind urheberrechtlich geschützt.

Die Vervielfältigung von Informationen oder Daten, insbesondere die Verwendung von Texten, Textteilen oder Bildmaterial bedarf der vorherigen Zustimmung des Herausgebers.

​

Nennungen von Firmen- oder Produktnahmen, die markenrechtlich geschützt sind, dienen hier nur als private Beschreibung und Ergänzung, nicht als Bewerbung oder als Markenmissbrauch dieser. 

​

©2018–2024 Pierre Hame

bottom of page